| 企业要想成功开展网上营销，就必须要进行正确的市场定位，网络营销和传统的营销活动一样，前期工作包括准确客观的市场定位。网络营销与传统营销有很大的区别，因此市场的定位也不一样。想要准确客观地进行网络营销的市场定位，必须重视以下几个关键问题: (1)是否适合进行网络营销 一般来说，标准化、数字化、品质易识别的产品或服务适合在网上进行营销。标准化的商品或服务很少发生变化，消费者很容易识别其性能，这样的商品就适合网上营销。易识别的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，消费者很容易识别其品质。 (2)对竞争对手进行细致分析 网上的竞争对手与现实中的竞争对手是一致的，网络只是市场营销的一个新的战场。对竞争对手的分析要落实到各个领域的策略，营销手法上。在网上，可以访问竞争对手的网页，也要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。 (3)目标市场客户使用网络的比率 网上营销不是万能的,本质上是一种新的高效营销手段。目标市场客户使用互联网的比率是一个非常重要的参数，如果目标市场的客户基本不使用互联网，那在互联网上进行营销就是不值得的，如果面对这样的情形，可以通过互联网完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。 (4)确定具体的营销目标 跟传统营销一样，网上营销也应该要有营销目标。有了目标之后，还需要进行相应的控制。网络营销的目标大致上应与现实营销目标一致，但因为网络面对的消费客户有独特的特点，而且网络的应用跟一般营销所采用的各种手段不一样，因此具体的网络市场目标应该有所不同。在网络营销刚刚起步的时候，目标不应定得太高，重点要在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。 |
